二〇一六年上半年工作總結
上半年，我公司在總公司的指導和支持下，緊緊圍繞總公司的戰略方針和經營計劃，以管網建設為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結拼搏，正穩步向前發展。
一、主要業務指標完成情況
1、管網工程建設完工7溝公里/42管公里，在建10.5 溝公里/63 管公里。
2、銷售回款312.39萬元；簽訂銷售合同133.58萬元；
銷售開票193.04萬元
3、基站租賃平臺2個。
4、小區駐地網共完工1653戶，在建846戶，租賃585
戶。
5、歸還總公司欠款47萬元。
6、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神， 統一思想、制定措施，堅決完成總公司賦予的各項任務。
我們經過充分的準備，3月28日召開了開封公司年會。會上，認真傳達學習了總公司北海年會精神，總結回顧了2015年工作，重點查找了問題和不足。研究部署了2016年的工作，并提出了具體的方法措施。一是制訂實施了《2016年開封公司員工目標責任書》，把總公司的業務指標細化到每個人身上。把每個人的薪酬與完成任務指標，對公司貢獻大小掛鉤，把公司利益與個人利益結合起來，鼓勵先進，鞭策后進，獎勤罰懶，獎能罰庸，充分調動每個員工的積極性、創造性。二是嚴格遵守各項規章制度，貫徹執行司令提出的“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，一切從完成任務，實現利潤出發，大到控制施工成本、材料成本，小到日常開支，精打細算、減少浪費、厲行節約，**實現公司效益**化。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務的決心不能變。上半年針對管道建設難度大、時間緊、要求高。在各運營商回款慢，回款少，再加上原材料商的刁難，擠壓的情況下，為了克服建設資金缺口大、一些施工隊不愿意干等困難，想盡一切辦法尋找有實力的施工隊伍來墊資施工，從而保證我公司管道建設工程的超常運行。
（二）加強成本控制，繼續開展管網建設業務
管網建設是我們的主營業務，也是完成全年任務的關鍵。對于這個基礎業務，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設、早竣工，為市場銷售和公司持續發展打下堅實基礎。在工程建設上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環節和工作內容進行了分類細化，并細分責任到每個具體人身上，嚴格執行。公司領導經常親臨一線檢查指導，尤其是當施工遇到難題時，都是現場解決問題。特別是工程部人員頂烈日、戰酷暑、不怕苦、不怕累、經常加班加點，對施工的每個環節都檢查督促，協調處理道路中遇到的各種問題。嚴格管理，發現沒有按標準鋪設管道、管道挖深不夠、包封不達標的等質量不合格的，堅決要求施工隊無條件返工，并進行嚴厲的處罰，有效的保證了工程質量。在保證質量的基礎上，我們在進料、出料、施工、減免規費、協調關系等各個環節上做文章。精打細算，該花費的少花，不該花費的堅決不花，有效的降低了成本。
（三）調整充實人員，加大銷售力度
為貫徹總公司二0一五年度會議精神，解決我公司銷售回款少的問題，根據總公司領導“調整充實人員，加大銷售力度”的指導意見，經我公司綜合考慮和研究，聘任馬克同志為公司副總經理。馬克同志為人處事誠實、正派，善于團結各方人員，在與政府部門、道路建設指揮部，特別是與各運營商聯系中，協調能力強，方法靈活，多年來都保持著良好關系，擁有了領導和各運營商的認可。公司上下對運營商的關系也緊拉不放，進一步加深感情；對新關系盡快銜接，理順市場銷售渠道，對市場銷售中爭取路由、立項、簽訂合同、回款等難點環節進行攻關。公司領導多次在遇到難題，關鍵時刻都親自出面做工作，并具體指導。要求我們摸清各運營商的情況，把握住每一個環節，每個時間節點，在多回款、快回款上下功夫。目前與電信運營商關系順暢，外部環境良好，市場銷售工作收到了一定的成效。
（四）強化內部管理，加強隊伍建設
一是嚴格落實各項規章制度，特別是上下班制度、請銷假制度，強化公司員工的組織紀律觀念。二是加強學習，苦練內功。鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學，到工地現場在實踐中向他人學。并要求每個人除在自己的工作學習中，不斷提高業務水平、增強工作能力外，還要向其他業務拓寬，成為公司的多面手。三是狠抓團隊的素質建設，堅持每個月一次集體談心，總結講評工作中的得與失，指出每個人的優點與不足，針對問題做深入細致地思想工作，幫助員工不斷提高自身素質。培養員工與公司榮辱與共的思想觀念，心往一處想，勁往一處使。提高員工的責任心和主動性，各負其責、各司其職、相互配合、相互支持。建立過硬的工作作風，敢于打硬仗、破難題。目前，我公司隊伍建設整體水平穩步提升，精神面貌煥然一新。
三、存在的主要問題
（一）由于各運營商付款流程繁瑣、復雜、流程時間長，從立項到回款有時長達半年甚至更長時間，再加上上半年運營商付款計劃少，造成我公司資金回款慢，回款少，周轉特別困難。
（二）管道建設施工量少。根據政府的規劃，年初我公司爭取的管道建設路由多達40溝公里，但受經濟形勢等因素的影響，許多道路新建和改造遲遲不能動工，一部分道路只建設主車道，配套施工建設推遲開工，致使今年實際的管道建設施工量少，在完成25溝公里任務上存在一定難度。
（三）新業務的開展進展不大。面對宏觀經濟下行壓力加大，通訊工程施工市場競爭加劇、基站建設受鐵塔公司成立不允許運營商租賃第三方基站等政策的不利影響，我公司基站建設、室內分布系統工程目前沒有新的突破。
（四）雖然我公司隊伍整體素質有所提高，但是缺乏高素質的工程管理、市場銷售、信息網絡等專門人才。
四、下步打算
（一）嚴格管理，規范管理。
（二）加大銷售力度，盤活資金周轉。
（三）精打細算，厲行節約。
1、嚴格控制工程建設成本。
2、嚴格控制材料采購價格。確保質量，貨比三家。
3、嚴格控制非成本性開支。
（四）學習先進單位經驗，努力拓展新業務。
（五）狠抓隊伍建設，提高公司管理水平。
開封市信息管網建設有限公司
二○一六年七月十九日