面對復雜形勢 玩轉業務轉型 增強核心競爭力
董事長 孫濤
（2018年7月25日）
各位同仁:
國際形勢非常嚴峻,貿易戰如火如荼,美對中制裁逐步升級,嚴格控制芯片出口,對通信發展形成制約,影響到5G的建設和發展。中興被罰款14億美元,大概89.5億人民幣,白銀現價3.43元/克,171.5元/兩,相當于5200萬兩白銀.<<北京條約>>賠款英法軍費各800萬兩;<<南京條約>>賠償2100萬銀元,相當于1470萬兩白銀;所以一個中興事件引發的<<中美戊戌條約>>相當于3.5個<<南京條約>>和3.25個<<北京條約>>的賠款.
來自中興的教訓是什么?我國企業在關鍵技術上有軟肋 ,多數國企是巨嬰,缺少中國芯，不具備核心競爭力.這也給我們公司敲響警鐘，重視打造企業核心競爭力刻不容緩。目前我們的業務核心競爭力是管網的特許經營權 ,但是由于欠款過多,存量過大,也制約著公司的發展,創收能力逐步減弱,有些公司優越的地位變成幫助政府的投資建設工具.在新形勢下,盡快轉型提升業務核心競爭力成為目前重大課題.
一 、業務轉型升級的思考
必然拉動內需,國家重點投入方向將是下一步風口,可能將在公共安全的建設加大投入,雪亮工程拉開帷幕,又是一次發展機遇,山西分公司積極探索業務創新,已經瞄準新的發展機遇. 業務轉型方向:
外部擴展轉型，拓展智慧城市建設相關項目 , 比如建設勞拉基站,開發智慧停車業務;
內部資源整合創新發展，比如基站的綜合利用;比如將管網業務升級發展數據傳輸和運營
新的發展機遇在哪里?
（一）關于雪亮工程:
中美貿易戰的升級，必定影響到外需，下一步國家將拉動內需,雪亮工程站上風口.
"雪亮工程"是以縣、鄉、村三級綜治中心為指揮平臺、以綜治信息化為支撐、以網格化管理為基礎、以公共安全視頻監控聯網應用為重點的"群眾性治安防控工程"。它通過三級將進一步提速。綜治中心建設把治安防范措施延伸到群眾身邊，發動社會力量和廣大群眾共同監看視頻監控，共同參與治安防范，從而真正實現治安防控"全覆蓋、無死角"。因為"群眾的眼睛是雪亮的"，所以稱之為"雪亮工程"。
推進農村"雪亮工程"建設。出現在《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》中，這既是"雪亮工程"首次被寫入中央一號文件，也意味著平安鄉村的建設。
山西分公司襄垣縣雪亮工程即將竣工,帶來效益超越管道的建設,為公司的升級轉型起到了典范,在未來的日子里將是我公司一個樣板工程,其他公司積極效仿,推陳出新,探索出更好的經營模式。
（二）關于基站建設
運營商為彌補網絡基礎設施建設進度慢和投資不足的問題，必須提升重點、難點基站建設能力，推進精品網絡建設工作的全面落地，滿足日趨激烈的市場競爭，必須充分挖掘利用社會各種資源,離不開民營第三方建設作補充,我們公司的地位不會改變,要改變是如何在各自的城市成為三方建設的老大.目前廊坊和漯河公司可能走在了前面,大面積建設5G基站的時機很快到來,這要求我們要熟悉5G基站的設計配置要求和建設流程，精化技術團隊，準備適合多種場景的基站配套建設方案。
基站建設先行性探討：對于未來5G的建設方案,目前形勢下要轉換方式,變被動為主動,根據總公司的規劃先行建設,正在于北林通信探討合作方案.
關于基站租賃：在行業內共享,在行業外增效,開發站體的其他用途,包括發布廣告,衛星接收,測風儀表,環保監控
關于基站電費：
華為的太陽能基站正式下線，主要用于電力不便的地方.
大唐電信開發的梯次鋰電池節能方案,采用后三年回本,前提是與運營商承包電費,賺取差價.
(三) 關于傳輸業務。
1、為智慧城市服務,利用廣電管道穿纜,積極發展管線出租業務
2、積極爭取穿纜業務
(四)關于電信增值服務運營業務
智慧商貿中心的室內分布無線通信數據和廣告運營一體化建設
（五）關于勞拉基站智能停車業務:
利用管網建設的有利條件,在政府城管允許停車的區域,在鐵塔或燈桿上建設勞拉基站,可以接收6公里以內信號,適用于傳感器上傳數據,彌補偏遠地區和沒有蜂窩網絡覆蓋的地方.它可以用于連接停車位的地磁感應器,通過微信和支付寶支付車費,在全市建設停車自動支付APP.
（六）關于智慧建設監管和政治生態評價系統建設
二、幾點要求
1、注重公司各項資質的維護和應用。大力發展業務的同時提高員工的業務能力和資質水平,實行專業化水平差異化工資,三年內完成替代招掛資質.
2、注重風險防范。經營環境改變,以后將面對錢荒.公司的應收款增大制約著公司的現金流入和財務成本增加,各級領導要重視公司貸款，不單是融進來，還要能夠把融進的資金發揮好增值效應，控制投資風險。
3、總公司將整理宏基公司基站資產,建立基站融資渠道,解決基站建設資金問題,為迎接5G建設任務打好基礎.
4、總公司要擴大總部直營業務創收工作:快速成立業務經營部,通信行業內的業務部直屬副總裁領導,利用公司資質在全國范圍內開展單項經營業務;其他行業的業務部由總裁親抓,成立智慧停車和智慧礦山業務部；均以賺錢為目標,所有經營部自帶項目、自主經營、自負盈虧。可采用多種模式,掛靠、直投、承包多種形式相結合。
5、全公司發動起來營銷北京城通智源公司的兩大軟件工程,開辟輕資產運作收入渠道,以較少的投入獲取較大的收益,實現轉型升級的新舉措.我們各分子公司將于智源科技公司一起開發市場,共同分享成果.每個公司要求確定一名負責人員。
6、啟動分公司經營.宏基城通公司資質換發后,成立分公司的公司將開始業務過渡,使用相應的分公司經營,為便于融資,所有基站資產將裝入分公司,并正式開始作為與運營商合作的主體。
總公司全力支持各公司創新業務和企業轉型舉措.要繼續擴大雪亮工程的業務量,探索呂梁公司的5G寬帶項目和運城公司的室分運營項目,并要積極支持做成公司的新業務樣板，爭取早日在全公司推廣。
謝謝大家！