切實加強公司管理
使經營工作步入良性發展軌道
石 家 莊 公 司
石家莊公司2002年成立，至今已十三個年頭。十幾年來由于受市場環境等多種因素影響，公司經營工作始終沒有發展起來，經濟狀況成為總公司一個包袱。從2014年下半年以來，按照總公司要求，石家莊公司下決心要扭虧為盈、打翻身仗。經過一年多的努力，取得初步成效，2015年度較好地完成了總公司賦予的經營任務，實現利潤100萬元。基本達到了年初扭虧為盈的目標。我們有以下幾點做法。
一、降成本、降費用，千方百計提高公司盈利能力
公司的屬性是盈利。石家莊公司過去所以長期虧損，成本和各種費用的管控不力是重要原因。要扭虧為盈、打翻身仗，降成本、降費用是我們的根本出路。公司以此作為經營工作的中心環節，腳踏實地抓落實。一是控制采購價格，在保證質量前提下把材料、施工費價格降到****。我們把材料采購、確定頂管開挖費用等納入規范化，建立決策透明機制，防止暗箱操作、一個人說了算。2015年我們新建管網所用管材和基站鐵塔，都是公司領導和主管人員集體到各個廠家考察、調研，然后采取比質比價方式進行招標確定。我們嚴把源頭關、入口關、監理關，保證貨真價實，防止以次充好的劣質產品進入施工環節。在面臨資金壓力大的情況下，多種辦法籌集資金，盡量用現款結算方式支付，使多類材料采購價格大幅降低。經過審計核算，2015年度管材價格每管米比上年下降14%；開挖施工費每管公里比上年下降35%；每溝公里施工費比上年下降24%；頂管費每管公里比上年下降32%；基站單塔成本比上年下降19%。二是控制工程質量，**限度地減少施工成本追加。公司嚴防盲目開工建設、嚴防二次開挖重復施工、嚴防材料物資浪費、嚴防運營商私自穿線和第三方破壞。我們按照施工規范嚴摳細抓，實行責任制，做到死盯死守，并對幾個關鍵工程環節進行重點監控。2015年完工的20溝公里管網工程在竣工之前全部逐管逐孔驗收，對不通、存在問題的全部由施工隊整改返修，直到徹底達標后，公司才辦理驗收手續，進入付款流程。今年電信公司驗收的路段都是一次通過，被譽為**管網工程。三是控制工程市場協調，**限度地壓減各種費用開支。注意做好政府領導和職能部門的協調公關，減免各種行政收費，以****的費用爭取到管網路由和基站建設權，減少了一大筆開支。耐心細致地做群眾的說服疏導工作，對阻礙工程開工建設的重點戶、釘子戶，動用各種關系，不厭其煩地做思想工作，大量減少了賠補數額。今年308國道改造8公里，沿線多個政府機關，一百多家個體經營門店，每天都要遇到各式各樣的問題，我們動用當地的戰友、老鄉、老同事，甚至動用縣政協領導親自出面協調，使問題擁有圓滿的解決，總共賠補費用不到一萬元。由于采取以上措施，才保證了我們今年利潤指標的完成。
二、抓機遇、上基站，千方百計培育公司利潤生長的“木本植物”
2015年我們大抓基站建設，這既是落實總公司要求，完成年度工作任務的需要，也是保證今后公司收入和利潤長期穩步增長的戰略需要。在弱電管網業務逐漸萎縮，歷史收益區域不斷縮小的情況下，把握住4G時代對移動網絡覆蓋的蓬勃要求，特別是鐵塔公司成立后對新建基站力不從心，運營商依托第三方建設基站有需求的時機，大抓基站是個必然的選擇。一是采取大抓、快抓的措施。去年8月份電信公司部分基站讓第三方來做的信息一露頭，我們馬上與其主管部門做工作，并通過與電信公司設計院的關系搶先在**時間擁有站址需求。公司領導高度重視，組織專門力量，分工郭四平負責，基站部主抓，各項目部配合，實行責任制，保證短時間把站址及接電等難題一個一個拿下。我們籌措上百萬元資金，保證塔體首付和站址協調、租地費用、賠補等急需，有力保證了建設速度。二是大膽探索，認真解決基站建設重點問題。我們認真學習總公司關于基站建設指導性意見，學習廊坊、漯河等老大哥公司基站建設經驗，并落實到各個建設環節。我們突出抓了塔體采購和地基開挖價格上的控制，在滿足正式設計院設計要求，鐵塔廠家做出質量承諾，付款方式明確的前提下，把價格壓到****，不僅大大減少了鐵塔成本，也緩解了鐵塔建設所需資金的壓力。我們注意嚴把基站規劃設計、施工隊伍、基站供應商、工程造價、質量監督等關口，確保基站符合國家質量要求，嚴防出現施工質量問題和基站**。三是下大力抓好基站出租。我們積極協調各運營商，做到快建設、快完善、快移交、快簽合同、快回款。我們已建成的20座基站，90%簽訂了租賃合同，截止目前回款85萬元。在基站建設過程中，公司員工都付出努力，特別是基站部經理張迪立下頭功。他為協調運營商關系、統籌和組織基站建設、解決基站建設難題，夜以繼日、忘我工作，為確保質量，從基站基礎、澆筑、立塔、接電等主要環節都始終堅持在**線。高邑、礦區兩個項目部經理積極協調、選址定位，解決了基站建設中遇到的各種難題，使每一個基站都能順利完工，有力保證了基站建設任務指標的完成。
三、講誠信、搞共贏，千方百計營造好公司經營的大環境
做生意離不開人脈關系，人脈決定著財脈。特別是我們以特許經營權為運營模式的公司，**要擁有地方政府及職能部門、各個電信運營商，直接負責工程驗收、審計單位以及各個供應商、施工方多方面的支持、幫助，離開他們我公司就會寸步難行。我們信奉“人氣決定財氣，會做人才能賺錢”的理念，注重多方面關系協調處理，累積公司的“人脈存折”，使我們公司經營環境的路越走越寬。一是努力誠信經營。堅信只有誠信才能把事業做大，把誠信作為公司立業之本，把信譽作為公司生命線。我們與政府部門、運營商打交道，首先注重信譽，做到言必信、行必果。去年井陘礦區政府石鋼搬遷世紀大道電信線路的遷改，工期緊、要求高，雖然施工中遇到地質因素，沿線群眾工作難度大等問題，我們不講價錢、不打折扣、按規定期限完工。運營商**直接穿線，保證了搬遷整體工作順利推進，礦區政府領導非常滿意，稱城通公司是“我們自己的公司”。在解決材料商、施工隊欠款方面，只要回款到位，公司集體研究制定還款計劃，不管對方找不找，都會快速擁有我們公司的還款。城通公司在材料商、施工隊的信譽迅速提升，因為還款找、吵、鬧現象大大減少。二是注重工程質量和服務。優等質量和優良服務是我們公司**的名片。公司要長遠立足，去年以來，我們圍繞如何保證工程質量、完善各種服務體系，我們做了大量工作。公司規范了各種施工工藝，開挖所用管材由過去的直管改為盤管，注重加強窨井質量標準和質量管理，三大運營商驗收后非常滿意。工程部既制定工程規范，又到現場組織監管施工，特別是**工程驗收，堅持原則、堅持標準、一絲不茍，不僅保證了接收工程質量，同時給施工隊傳遞了馬虎不得的強烈信號。三是努力搞好合作實現雙贏。我們堅持善待合作的伙伴，借助貴人成大事，強強聯手謀雙贏。石家莊三大運營商都委托各自的第三方公司負責工程的驗收，過去由于多種原因，合作少、對抗多，導致我們公司吃了不少苦頭。我們下決心疏通這些驗收單位上層關系，千方百計取得他們理解支持，他們需要我們做的，在不損害我方利益的前提下盡力給予幫助。永強公司是負責移動管網驗收的單位，去年我們有些事情為其提供了方便、幫了忙，他們在負責移動管網驗收方面給予我們更大幫助，保證了我們幾百萬元回款及時到位。實踐證明，善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己。
四、重品行、講奉獻，千方百計打造過硬團隊
公司建設關鍵是人，堅強的團隊是公司發展的前提。去年公司經營上了新臺階，主要是發揮團隊整體作用的結果。一是注重選人用人，把團隊骨干力量搞堅強。去年我們聘請兩名團職干部到公司任職。他們領導經驗豐厚，人脈資源豐富，處理問題協調關系能力很強，而且非常敬業，對自身要求嚴格，他們像兩塊基石，大大穩固了公司骨干隊伍基礎。目前，我們團隊新老結合，人心思上，團結一致，風雨同舟，共同克服了各種難關，保證了公司的發展。二是建立健全崗位責任，充分發揮團隊的整體效能。各領導成員、各個部門、每個員工都責任到人，職責明確。為激勵每位員工有效工作，還建立完善權力結合的管理機制，切實做到人人有職責，事事有人管，辦事有標準，工作有考核，考核有獎懲。三是加強職業思想道德教育，充分調動員工的積極性、創造性。我們要求公司員工做到忠誠、誠信、奉獻、團結、自律、，提倡和培養員工以公司為家，以為公司創效益為榮的思想。一年來，全體員工表現出高度的負責精神、自我犧牲精神和顧全大局精神。首先是公司領導發揮模范帶頭作用，在公司資金緊張情況下，張金書總經理、郭四平董事長想方設法四處籌款，張總把孩子購房款拿出來，把自己卡上錢用到只剩下10元卡費錢，郭董把兒子住院準備手術的錢也先拿到公司來，解公司施工、材料資金的急需，公司員工足月發工資，兩位領導一年都沒領工資，支持公司渡過了一個個難關，公司員工備受感召和鼓舞，工作中積極努力，保質保量，加班加點，犧牲了多個節假日，從沒有怨言。有的職工因為天天早出晚歸，小孩一個星期也沒見到媽媽、爸爸。三是加強業務培訓，提高員工基本素質。我們利用工程建設淡季，集中一個進行學習培訓，并堅持每月有一天集中學習業務，先后進行了十多個多個專題學習培訓，請有關人員輔導講課，組織大家進行討論交流，我們注重對工作骨干重點培養，有意識在**線摔打鍛煉，提高其**業務技能和市場運行的把控能力，員工素質迅速提升。