[開分公司] 2017年，我公司在總公司的指導和支持下，緊緊圍繞總公司的戰略方針和經營計劃，以管網建設為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結拼搏，正穩步向前發展。
一、主要業務指標完成情況
1、管網工程建設完工15.48溝公里/90.3管公里，完成全年任務的103.2%/100.33 %。
2、銷售開票959.93萬元，銷售收入865.58萬元完成全年指標800萬元的108.2%。
3、銷售回款857.97萬元，完成全年指標1000萬元的85.8%。
4、上繳集團公司管理費20萬元，完成全年指標的***。
5、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司會議精神，統一思想、堅定信念。
根據總公司福州會議精神和廊坊會議精神，我公司及時召開專題會議傳達貫徹，會上認真傳達學習了總公司的各項會議精神，緊扣年初總公司確定的“拓市場、推創新，為打造企業上市而努力奮斗”主基調，總結以前工作得失，重點查找問題和不足。在胡司令的指導下，公司上下統一思想，精心部署2017年的工作，并提出了具體的方法措施。一是統一思想、規范制度、強化落實。我公司重新制定了每個崗位職責，要求員工將崗位職責落實到實際工作中。進一步規范內部管理；加強請示報告制度，規范工作程序，有效地堵塞了管理漏洞。二是增強凝聚力、提升戰斗力。我們公司人員少、任務重，所以經常組織開會探討各項工作，加強員工之間的交流，強調各項工作分工不分家，有事大家一起上。特別是李志杰在年初調整班子后，迅速調整心態，積極融入工作中，起了一個很好的帶頭作用，現在公司上下員工做到心往一處想、勁往一處使，堅定完成任務的信念和使命感。三是細分指標、逐月問責。年初我公司將各項指標逐月細分，實行每月計劃有落實、每項指標有問責。要求各部門把每月任務指標落實到工作的每個環節。工程開工嚴格精細預算，嚴格控制材料采購價格，嚴格控制工程建設成本；市場上細分每個運營商的運營模式，做到環節緊扣，保證回款進程；財務上堅持以效益為中心，嚴格執行“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，根據每月控制指標嚴格要求辦公、車輛、招待等各項費用的支出，嚴格控制非成本性協調費的開支，避免工作的隨意性，保證公司效益**化。
（二）工程積極主動、繼續拓展管網建設業務
管網建設是我們的主營業務，也是完成全年任務的關鍵。對于這個基礎業務，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設、早竣工，為市場銷售和公司持續發展打下堅實基礎。年中召開廊坊會議時，我公司突然從“一渠六河”指揮部得知一個叫“河南祥達通信工程有限公司”通過關系讓政府把本屬于我公司城建的雙向16公里的工程批復給了祥達公司，這大張旗鼓的搶工程，給我公司突然敲響了危險的警鐘。以前我們公司一直憑借著政府的特許經營權在城建通信管道建設，但是隨著城市的發展，政府領導的不斷換屆，新政策的不斷出臺，都給我公司的特許經營權帶來施展的阻力。面對這次突發事件，正在開會的胡司令和徐翔總經理商議后決定，公司決不能視而不見讓別人從我公司搶工程，胡司令通過給主管工程的秦市長和諸多領導電話溝通和協調，*終考慮到政府文件下發時效性帶來的政治影響，*終同意把部分工程放給祥達公司承建，這個結果不僅給今年任務帶來了影響，也從關系協調上側面給公司上了一課，我們不得不吸取教訓，一個從外部看起來不起眼的小公司，做了多少深入的工作才能讓政府下達批文，所以我們應該正視問題的嚴重性，同時也學習祥達公司攻克難關的精神和措施。
今年響應國家治理大氣霧霾環境的污染，各省紛紛下文整治，開封市政府下文命令從17年11月份到18年3月底實行封土行動，房地產及各種施工單位全部暫停施工，這樣勢必影響今年管道建設量，在完成15溝公里任務上存在一定難度，但為了保證完成總公司賦予的任務，公司領導帶領工程部經理多次勘查現場，組織施工隊半夜開工，從而保證完成全年任務。
（三）精準測算、嚴控成本。
公司圍繞“控制成本，提有效益”的目標，堅持精準化、精細化管理，***進行成本控制。一是準確定位。在通信管道施工前，主動征求運營商意見，結合實際確定布管數量，盡量做到運營商急需的先建，近期沒有需求的緩建，通過準確布管，**降低建設成本。同時，對施工中的每個程序和工藝標準都認真進行設計，盡量減少施工中的浪費。二是加強管道維護，要求巡護人員**做到巡視巡察到位、維修維護到位、消除遺留隱患到位，盡量減少不必要損失。三是從降低施工費、材料費等方面入手，堅持反復考察、反復比較、反復協商，切實從根本上降低施工成本。同時，建立嚴格的材料出入庫制度，要求出庫前要精打細算，出庫后要認真管理，防止不必要的浪費。四是合理開支、狠抓財務管理。不斷強化降低財務成本的效益意識，年初就制定了各類費用定標準、分月考核制度，采取經費包干、逐層把關的辦法，從嚴控制日常經費開支，減少不必要的開支。并且加大清還個人借款力度，2017年還個人借款147萬，減少20.84萬元的利息成本，切實降低了公司的財務成本。
（四）以真心換真情，多方位經營外圍關系
近幾年各運營商在通信管網建設上的投入資金少，付款程序復雜、繁瑣，流程時間長，加上運營商內部人員每年崗位調整，過去建立好的關系需要重新維護，公司這種特殊經營性要求我們**要加強和外圍關系的維持，開拓市場，提高經營地位，充分擁有地方政府領導和有關業務部門及各運營商的大力支持就尤為重要。針對這一現象，我們統一全公司員工的思想，樹立了以市場帶工程的經營理念，堅定不移抓市場，調動發揮每個員工的主觀能動性，公司多次在遇到難題的關鍵時刻都是司令親自出面做工作。經過大家的共同努力，加上科學運作，經常溝通，增進感情，從而保證了公司全年的銷售任務。
(五) 拓展思路，努力抓好新業務
為了提高公司盈利能力，拓寬公司盈利點，年初總公司給我們下達了30萬的創新業務任務。為了完成這項任務，公司相繼考察了幼兒園項目、土地確權項目、河長制項目、石材銷售項目、水泥預制品項目。經過反復比較市場情況、銷售情況、經營效益等指標，在司令的督導下，于10月份開始建設水泥預制品加工場所，現已部分水泥預制品成品。根據成本核算，比從市場購買可以節約一半的成本，今后我們即可以對外銷售帶來效益，也可以自用減少道路成本。雖然目前的規模還較小，但相信經過下一步合理規劃水泥預制品流程和建立相關管理制度后，新業務會越來越好。
三、存在的主要問題
（一）基站建設尚未突破。我公司于2013年開始建設基站，至今共建設了2個且未銷售出去。因建設時間早，沒有先進經驗參考，屬于摸著石頭過河的狀態在投資建設，所以建設成本高。現在民間電信業基站的租賃形式不好，價格較低，根據總公司的要求，2個基站暫時未出租也未銷售。所以這不好的開頭一直影響著我公司基站建設的突破瓶頸。
（二）運營商付款程序復雜、繁瑣，流程時間長，回款慢，回款少。資金周轉特別困難，造成了公司資金鏈跟不上，給公司正常運轉造成了壓力。
（三）雖然我公司隊伍整體素質有所提高，但是缺乏高素質的工程管理、市場銷售、信息網絡等專門人才。
四、下步打算
（一）保住路由，繼續加強管網建設
管網建設還是我們公司的主營業務，所以我們公司一定要確保一起工程都不能不丟失。今年出現了一起祥達公司將我們已經到手的工程搶走的事情，雖然在司令的多方周旋之下，要回一半的工程，但是這起事件給了我們當頭一棒，我們不能天真的以為有了4號文，政府就會把工程給我們。我們要扭轉開封公司的困難局面，**緊緊抓住工程路由和需求量。從工程建設數量和質量上下功夫，創造各種條件，尋覓一切可能，多建管網。確保公司經營工作的韌性和長效發展。
（二）樹立大局意識、跟緊總公司步伐
近幾年我公司任務指標完成情況與兄弟公司業績相差甚遠，總公司為我公司的發展也投入了大量的精力和人力，我們全體人員時刻把自己的不足與差距和集團的關懷與信任當成工作動力，堅決認真地執行總公司的指示要求。
（三）加大市場銷售力度
2017年在銷售方面雖然下了不少功夫，也取得了良好成績，但公司管網存量較大，這就需要我們進一步加大市場銷售力度，充分發揮和調動公司員工主動性和創造性，緊緊抓住四大運營商的關鍵人員，特別是中高層主管人員，使供求關系轉化為長期合作伙伴關系，**實現市場銷售的飛躍。
（四）打破基站建設工作的桎梏
2017年我公司一直在尋找建設基站的契機，找了好多人，但是各運營商一個是因為鐵塔公司原因不對我們開放基站建設，另一個原因是對我們的建設能力持懷疑態度。2018年上半年，移動河南公司預計開始基站建設招投標，我們要提前謀劃，準備好相關投標資料，爭取投標成功，組織精干的施工隊伍進行建設，為公司機站建設工作打開新局面。
（五）進一步加強財務管理，嚴格各項財務制度。
嚴格貫徹執行總公司財務管理制度，堅持實行預算管理制度，提前制定經費開支明細，嚴格控制各項經費開支。對重大開支、和各類協調費用，堅持集體決策、公開透明，并堅持聯簽制度，使各種費用開支規范化、制度化。
（六）加強員工管理，提高公司員工凝聚力。
搞好員工**素質培訓，不斷提高員工業務能力。努力加強團隊建設，使我們這個團隊逐步打造一個能打硬仗、甘于奉獻的集體，提高團隊的協作力、創造力和戰斗力，高標準、高質量完成年度指標任務。
2017年已過去，但是我們要回顧工作歷程，總結一年的經驗，舉一反三。為2018年盡職盡責地完成好總公司交給的年度任務指標打下基礎。