2019年是我們公司最不平凡的一年、是攻堅克難的一年、也是戰果豐碩的一年。一年來，我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應市場，搶抓機遇，開拓創新，按照突出重點、集中力量抓好管網業務；調整建站方式、構建5G基站建租維新體系抓好基站業務；勇于創新、產業引伸發展新業務的思路。以市場銷售、管道生產、基站建設、新業務開展、降本增效、團隊建設六項工作為重點。著力破解基站需求驟減，管道銷售滯后、管道施工環境高壓嚴管成本上升和現金流緊張狀況加劇等難題。堅持任務量化、目標管理、績效考核。堅持突出重點、主動應對、積極創新。堅持加強領導、強化日常管理和安全管理、扎實開展“四型”團隊創建活動， 建設過硬團隊。提高了企業的核心競爭力和盈利能力，確保了全年安全無事故，確保了公司持續、健康發展。
一、2019年工作情況
（一）各項指標完成情況
1、生產指標：管道竣工工程：20.22溝公里、107.33管公里，分別完成總公司達下年度任務的101.1%和107.3。基站建設7座、15個平臺，分別完成總公司下達年度任務的38.8%）。
2、銷售指標：開票2210.86萬元，回款1969.81萬元，完成總公司下達年度任務的103.67%；租賃基站19座、23個平臺，完成總公司下達年度任務的126.7%。
3、經營指標：銷售收入2028.93萬元,完成總公司下達年度任務的101.45%。
4、去庫存指標：銷售2012年前管網收入31.68萬元，銷售2012年前管網完工存量成本12.22萬元，完成總公司下達年度任務的122.2%。
5、經總公司審計稅后凈利潤：562.29萬元，完成總公司下達年度任務的124.95%。
6、凈利潤率：27.71%,完成總公司年度任務的125.97%。
7、上交總公司管理費20萬元。
8、上交利潤分紅300萬元。
9、實際繳納所得稅、增值稅、附加和印花稅、工會經費共計277.68萬元
(二)2019年工作開展情況
1、積極挖掘路由資源，扎實推進管道工程建設。
一是掌握底數，科學安排，加強工程指揮調度。年初，我們主動與市建設、規劃、交通等部門聯系協調，摸清了當年新建市政道路工程的底數，制定了《年度管道工程施工計劃》。公司領導每半月，工程部每周采取現場調度、集中調度等方式對工程建設進展情況、施工質量、安全文明施工等進行調度，及時解決施工中存在的問題。二是搶抓機遇，積極爭取路由資源，著力提高管道工程量。今年我市中心城區建設路和金光道兩條主要干線全長4溝公里實施拓寬改造，我們原建設的管道運營商都已穿滿飽和。5月初我們主動協調市建設等部門，審批了雙路由，積極向各運營商推介，多爭取管孔需求，及時組織進場施工，按道路施工甲方要求，調整施工工藝，緊跟緊盯，日夜奮戰，嚴密組織，科學施工，用了近3個月的時間按期竣工。三是嚴格工程管理，著力提高產品質量。我們始終把管道產品質量作為經常性、基礎性工作來抓。3月16日組織所屬項目公司負責人、隨工、維護看管人員進行了一天的培訓，提出了質量要求。每個項目公司配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工負責進行檢查評定、照相留存并簽字。各項工程完工后由公司領導帶領工程、市場全體員工進行聯合驗收，發現問題限期整改，整改后再進行決算、付款。
2、加強協調，勇于攻堅，著力提高管道銷售效率
一是兜清底數、加強協調。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產品和即將竣工的產品兜清底數。區分各運營商的待銷管道路段、數額，批次，制定出計劃，主動向運營商推介，增強了銷售的計劃性。二是抓住重點、突破難點積極銷售。2019年初，廊坊移動的待銷管網高達1400萬元，我們就把移動管道銷售作為重點進行突破，由領導親自溝通協調，采取了超常措施，步步緊盯，取得了實質性突破。當年完成開票、回款350萬元，17.1期、17.2管網625萬元到12月底已走完采購流程，待實地驗收后就可開票、回款，移動管道銷售滯后的難題得到了基本破解。 三是積極適應聯通管道購置方式調整的新變化，探索了聯通管道購置投標的方法和路子。2019年6月聯通公司采取管道購置先投標入圍再區分路段進行招標購置的辦法。7月份我們參加了入圍投標并成功入圍。9月份組織參加了聯通購置路段的投標并中標，簽訂了98萬元購置合同、開了票。四是扎實開展“百日攻堅行動”。針對去年前9個月我公司收入、回款只完成了年度任務50%的嚴峻形勢， 9月中旬我們相繼召開了經理辦公會和全體員工會議，分析了形勢，查找了存在問題，為確保完成年度任務指標，自9月20日至12月31日組織開展了“百日攻堅行動”， 制作了各月份、各責任人完成數額的展板，掛圖作戰，全體員工緊盯目標、合力攻堅、加強協調、狠抓落實，經過100天的努力圓滿完成了年度各項任務指標，打了一個飄亮的攻堅戰。
3、積極應對，講究建站收益，著力提高基站租賃率
2019年是我公司近年來基站建設最艱難的時期，建站需求驟減，建站數量走低，我們積極應對、在破解難題中尋對策，找出路。一是積極協調站點需求、建設有效益的基站。我們加強了與各運營商的聯系，運用好我們的各項優惠政策，鼓勵它們將市區3個租金較貴且快到期的樓頂站進行撤站，交給我們建設地面站，實現了運營商和我們的“雙贏”。由于我市農村基站的地租較高且逐年增長，我們先算投資回報期帳，有選擇的建設收益較好的基站，防止盲目建設投資回報期較長的基站。二是加強協調快出租、多租賃基站資源。安排專人與運營商相關部門進行溝通，對具備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。目前，我們155座地面基站出租率達96%、兩家以上共租的基站106座達68%，今年我們還積極協調市公安、環保等單位，向他們出租2個平臺。三是積極協調進行直供電改造。對于電費較高的轉供電基站，我們加強與市供電等部門的協調，積極進行了5個基站的直供電改造，減少了電費虧損約15萬元。
4、積極協調，扎實推進北京新機場廊坊回遷安置區的市場開發工作。我們積極抓住新機場廊坊回遷安置區占地面積較大，住戶較多、運營商需求量較大的有利機遇。多次溝通協調廣陽區政府領導和建設開發企業，積極搶占回遷區的通信管道市場，經過半年多的努力，7 月2日我公司與首都新航城開發建設有限公司簽訂了排它性的《市政弱電綜合管溝項目投資建設管理委托協議》，成為開發了新區域、新市場，目前回遷區內一期市政道已經完成設計，正在進行公開招標，年內有望進場施工，弱電管道也將展開。
5、積極協調借勢推進老舊小區通信線路入地，贏得了地方領導的高度信任。
今年以來，我們緊緊抓住地方政府對老舊小區改造的良好機遇，借勢推進老舊小區通信線路入地工作，著力研究探索老舊小區通信線路入地中“選、建、銷、管、維”等關鍵環節。科學設置建設內容，科學選材，科學定價，精準用工。扎實推進小區管道工程建設和設施共建共享。選擇10個老舊小區新建管道2.41溝公里、6.54管公里，通信井134個，購置安裝“四合一”光交箱10臺。去年11月底前組織協調各小區物業、各運營商完成了穿纜、樓內布纖入戶、纜熔等工作，實現了設施共享、光纖入戶。12月份我們又主動作為，積極協調市建設、綜合執法局領導召開了拆除清理老舊小區舊線、箱推進會，并服務各運營商加強與小區物業的對接，如期完成了舊線、箱拆除清理工作，受到了省住建廳領導、市政府領導的充分肯定，深受小區居民的高度稱贊。在小區管道銷售上我們讓運營商先入地穿纜使用，滿足用戶所需， 再采取“以租代購”的方式進行銷售，目前移動正大走審批流程，商定價格為10萬元，其他運營商正在商談中。
6、用足用活惠企政策，提高經營能力。
加強與稅務部門的聯系協調，充分利用國家對小型微利企業所得稅、研發費加計扣除和增值稅加計抵減等優惠政策，搞好賬務處理和費用把控，確保了長通公司享受了各項稅收政策紅利，降低稅負壓力，相應增加利潤50余萬元。我們堅持降低融資成本就是創造利潤，充分抓住銀行業向實體經濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協調建設銀行為我們發放了200萬元的信用貸款，另外我們借鑒市場利率調整情況，主動下調了借款利息4個點降到含稅11%，有效降低了財務成本。
7、提高能力素質，建設過硬團隊。
一是組織研發創新，成功申報國家級科技型中小企業并通過認定。年初就成立了研發領導小組，確定研發課題，組織開發編寫了“管道維護巡檢系統”、“通信基站巡檢系統”兩個計算機軟件專著，并獲得了國家版權局頒發的計算機軟件著作權登記證書。2019年2月我公司被河北省認定為省級科技型中小企業，8月又被認定為國家級科技型中小企業。二是勇于在實踐中壓擔子，提能力。老舊小區通信管道建設點多面廣，時間緊、集中施工，我們將10個小區劃分成四個片區，工程部和辦公室人員共4人每人負責一個片區，全權負責聯系協調，督導施工，賦予任務、壓實責任，提高了他們組織指揮和協調能力。
二、2020年上半年工作
（一）各項任務指標完成情況
1、生產指標：管道竣工工程：12.2溝公里、50.05管公里，分別完成總公司達下年度任務的61%、50.05%。管道在建工程：14溝公里、65管公里。
基站建設:竣工6座、12個平臺，分別完成總公司下達年度任務的75%和92%。配合運營商加裝5G改塔增高抱桿43個、改電增壓基站59座。
2、銷售指標：開票1483.19萬元，回款1395.8萬元，完成總公司下達年度任務的73.46%，租賃平臺9座，完成總公司下達年度任務的60%。
3、經營指標：銷售收入1518.31萬元,完成總公司下達年度任務的75.92%。
4、去庫存指標：銷售2014年前管網完工存量成本26.17萬元，完成總公司下達年度任務的122%。
5、上交總公司管理費10萬元。
（二）今年上半年完成的主要工作
1、認真做好疫情防控，積極組織年度工作謀劃。突發的新冠疫情使我們辦公廠所被封控，春節后只能居家辦公， 我們及時建立了企業微信群，進行網上辦公，一方面組織好防疫教育，發放防疫口罩，加強人員管控，做好各項防疫工作。另一方面組織好年度工作謀劃，每周召開一次視頻會議安排部署工作，組織制定各人員年度任務目標值和科技研發課題等內容，召開了網上經理辦公會研究通過，確保了居家辦公期間各項工作的有序推進，
2、講究銷售策略，提高銷售效率，降低管道庫存壓力。我們要堅持以銷售促生產的理念，講究銷售策略，加快資金回籠。一是爭取主動，及早立項。運營商管道購置立項是首要環節，是我們管道銷售的前提和基礎。我們主動協調各運營商早立項、多立項，做到管道立項期期不放過，形成常立項排上隊，流程慢長流水的銷售格局。二是突出重點、分類施策。對移動我們采取了盡早立項、提前排隊、步步緊盯，全程掌握的辦法，到4月份移動17.1期、17.2管網625萬元已完成開票、回款；18期400萬元已經完成立項、19期 290萬元立項正在上報審批。對年度管道購置資金較少的聯通我們采取積極協調、穿線控制和內部OA審批流程相結合的辦法，爭取年內簽訂合同100萬元。
3、科學計劃，周密安排，抓好管道工程建設。一是掌握底數，科學安排，制定了全年的管道工程施工計劃，落實了各運營商管孔的需求。二是抓好18溝公里、 89管公里隨路施工的在建管道工程指揮調度，力爭早竣工，早實現產品上架。三是積極挖掘路由資源，對穿纜已經飽和的原有管道且運營商又急需，我們積極協調市規劃和住建局新審批了路由，并借助自來水、雨污分流工程施工的機會，跟進了2條道路、2.3溝公里的管道新建工程，滿足了運營商5G業務發展需要。四是嚴格工程管理，著力提高產品質量，提高企業的信譽。
3、組織實施“雙改雙增”工程，主動服務運營商加裝5G，積極搶占5G市場份額。3月份以來我們主動對接聯通、移動兩家單位，努力適應運營商5G用電量增大、加裝平臺高度要求嚴的特點，想方設法滿足運營商加裝5G平臺的需要，主動服務，加強對接，實施了“改桿增高、改電增容”工程，與鐵塔廠家一同研究改造現有鐵塔，在原第一平臺上方又加裝了一層平臺，創造條件滿足運營商的需求，積極進行基站供電線路改造，著力滿足5G用電需要，搶占5G市場份額，共加裝增高塔桿43個、改電增容59座，配合各運營商高質量完成了第一期5G平臺安裝任務，受到運營商領導的高度稱贊，7月4日聯通公司網絡部喬主任專程來我公司贈送了一面寫有“真誠服務樹形象，同心協力創未來”的錦旗。
4、積極協調建設鐵路智慧路防宏觀監控塔。去年11月廊坊廣電中標了京九鐵路文安段智慧路防監控工程，他們原計劃把宏觀監控桿交給鐵塔公司建設，公司領導得到信息后迅速找廣電領導商談，把活搶了過來。宏觀監控塔高度在25米和30米，及時與廣電確定了租賃價格，定了租賃合同，我們優化了塔體設計并預留了1個平臺，積極協調站址，抓緊安排生產，及時組織安裝，到7月20日8個監控塔已全部安裝完畢，受到了廣電公司領導的充分肯定。
5、積極協調，扎實推進老舊小區管道施工及通信設施共建工程。去年老舊小區線路入地和舊線、箱及時拆除的成功實效，堅定了今年我市領導繼續推進老舊小區線路入地，實施管道施工和通信設施共建共享的決心，最后經市領導拍板將此項投資列入了舊改整體預算和EPC工程總承包之中。并確定由我公司具體組織實施。春節上班后第二天市住建局領導就與我公司對接，讓我公司編制工程預算報價。我們抓住機遇，克服疫情影響，在做好個人防護的同時對20個老舊小區進行實地測量和現地勘察，選擇確定了13個小區報建設局舊改辦審定。組織人員編制了各小區管道施工設計圖，重新確定了管材、管井、光纜、光交箱、分纖箱等規格和數量，編制了工程預算報價上報審核。加強與市住建局、4個總承包商和各運營商的協調，扎實做好施工合同簽訂，穿纜、熔接、拆線施工隊伍確定和材料購置等各項準備。從6月11日開始到現在通信管道、井已完工9個小區，4個小區管道井施工預計8月初完工，正在進行穿纜、通信設施安裝和各運營商的光纖入戶施工，預計10月底全部完工。
三、存在的主要問題
當前公司生產和經營主要存在以下三個方面的問題。一是管道布孔量下降。市城區管道布孔量平均下降到5孔，縣城區平均下降到4孔。二是聯通和電信管道購置投資壓減，管道購置放緩，兩個公司管道庫存商品增多。三是外借欠款、應付賬款數額較大，老舊小區工程需要先期投入，現金流比較緊張。
四、下半年需要突出抓好的重點工作和措施
主要是突出抓好“六項重點工作”，實現“兩個確保”
1、突出抓好管道工程建設。抓好在建14溝公里的管道工程建設，繼續深入挖掘路由資源，謀劃建設通往新機場回遷區的管道工程，力爭年內開工建設。
2、突出抓好管道市場銷售。鞏固移動、廣電管網良性銷售的好形勢，重點抓好聯通和電信管道銷售，力爭再開票150萬元以上，下大力抓好管道銷售立項，為明年管道銷售打好基礎。抓好管道租賃銷售，再開票、回款40萬元以上
3、搶抓5G新機遇，搶占5G市場份額，努力多建站、快出租。今明2年是運營商在市中心城區布局5G的關鍵期，也是我們搶占5G市場份額的機遇期，我們要搶抓新機遇，創造條件滿足運營商加裝5G平臺對塔高和用電的新需求，想方設法多建城區基站，科學合理確定新加裝5G平臺租賃價格，搞好基站維護和供電搶修，提高基站正常運轉率，著力贏得運營商的信任和支持。
4、突出抓好老舊小區管道施工及通信設施共建工程建設和回款工作。抓好小區管道施工收尾，摸索線纜橋架施工的方法路子，組織穿纜、光交箱、分纖箱安裝、熔接，協助各運營商進行光纖入戶施工和拆除舊線、箱體，組織好飛線拆除清理。協調總承包方及時撥付材料和施工款。
5、用足用好惠企政策，減輕稅負壓力，增加企業利潤。
利用好國家級科技型中小企業這個招牌，搞好稅務籌劃，享受好研發費用加計扣除、小微企業所得稅、銀行信貸等優惠政策，提高盈利能力。
6、突出抓好日常管理和安全生產，確保全年安全無事故。
“兩個確保”：確保完成年度各項任務指標；確保安全。