一、2017年整體規劃
我們深入學習領會了總公司福州年會會議精神，呂梁公司明確了2017年經營任務、調整了部門人員配置、分解落實了考核指標，加強了市場銷售，安排部署了2017工作任務：打好一個主攻、突出五個重點、抓好四個經常。即：一個主攻：打好市場銷售主攻戰。多措并舉、集中發力，突出重點，目標分解，領導掛帥，落實責任，掛圖作戰，定期調度。突出五個重點：1、突出抓好基站建設、維護和租賃，力爭多建、快租。2、突出抓好管道工程建設。3、突出抓好管道維護和看護，努力提高工程質量、維護質量。4、突出抓好新市場的開發和新業務的可行性研究、論證和市場調研工作，研究和探索公司轉型升級，發展新業務的路徑，力爭在山西煤炭上找到突破口，使呂梁公司成功轉型。5、突出研究探討降成本、提售價、增效益的好辦法。抓好四項經常性工作：1、抓好團隊建設。2、抓好日常管理。3、抓好財務管理， 4、抓好**。
總公司對我們呂梁公司2016年所完成的工作非常不滿，我在會后也做了深刻的體檢，(回款及還款問題、成本核算問題、材料問題)，找出不足，轉變思想，明確工作重心，下定決心，努力完成總公司2017年交付的各項指標，實行多元化、縱深化發展，鞏固老業務，探索新出路，不再默守陳規，從而保障公司三年規劃的順利實施。到目前已經實現了時間過半任務過半的目標。
二、主要任務指標完成情況
截止到六月底；
管網完工7.5溝公里，37管公里；基站完工4座，平臺11個，新出租平臺3座。
實現銷售收入：300.46萬元，其中：管網237.67萬元，基站62.79萬元；開票金額：319.33萬元，其中：管網259.65萬元，基站59.68萬元；回款金額：356.38萬元，其中：管網337.59萬元，基站18.79萬元。
三、部門調整及任務細化
呂梁公司根據總公司下達的2017年任務指標，經過我們三位領導協商對所屬部門及員工進行了調整。
我們成立了一總一指五項目部的工作體制
一總部是以陸董事長、馮副董事長、張亞濤總經理、財務部高麗芳、辦公室袁鳳嬌為呂梁公司總部，負責公司整體運營及**工作。
一指揮李沖協調部署各個項目部的工程進度和基站進度，緊抓市場銷售和追繳債款。
五項目部分為離石項目部、張斌負責。汾陽項目部、袁澮生負責。太原項目部、賈文俊負責。垣曲項目部、劉寧負責，文水項目部、張敬彬負責。
經公司研究決定對市場部、項目部進行了任務指標細化分解，并且做到基站、管道工程日常視頻拍照，每禮拜匯報工程進度，每月在公司月會中做出工作總結。全年各項目部的指標任務是；
1、汾陽項目部工作目標是：基站5座、管道5溝公里。
2、太原項目部工作目標是：基站8座，
3、離石項目部工作目標是：基站7座，管道5溝公里。
4、垣曲項目部工作目標是：管道7溝公里。
5、文水項目部3溝公里，并加快基站協調工作。
市場、工程部，積極銷售各項目部的產品，積極組織驗收。按期完成合同、銷售、回款等任務指標。
經過董事長的協調，我們成功的開發了文水縣，現在相關文件已經通過了縣常委會，政府已經答應出批復文件。文水縣一直以來是運營商的瓶頸，制約了運營商的發展。我們今年成功的擁有了當地政府的認可，離不開當地武裝部閆胡沖部長的大力的協調。公司又與招商引資為契機，成功的進入了垣曲縣，并對縣所屬的鄉鎮進行了通信管道改造，有效的解決的當地政府困難，改善民生問題優化了環境，與此同時我們先后擁有了這兩個縣的好評嘉獎鼓勵。董事長要求發動所有力量來搶占和開拓市場，確保總公司三年規劃的完成，為總公司上市打下良好的基礎。
四、工作開展及完成情況
工作安排已經進行半年，市場部及各個項目部已初見成效。
1、市場方面
今年繼續強化市場銷售和貨款催收工作，呂梁全境13個縣市各運營商全年管網規劃總金額只有1120萬元。在此情況下，我公司努力克服運營商前兩季度的立項不足，合同簽訂滯后的困難，上半年實現銷售收入300萬，簽訂合同327萬，回款356萬，已立項并完成談判:移動公司265萬，聯通公司98萬，電信22.64萬。
借款及所欠總公司的債務共計 366萬 ，其中借款 345萬 總公司管理費 21萬 ；今年已還借款110萬 ，總公司管理費31萬，繳納稅款80余萬元。
2、工程方面
離石項目部，今年計劃完工三條路一座橋，現在已經完成了橋梁建設管道850溝米11900管米的硅芯管工程，三條路正在開工建設中。汾陽項目部，完成管道2溝公里。現在正在施工的是栗家莊1溝公里通信管道。文水縣項目部，胡蘭大街正在拆遷，拆遷完畢后我們就可以進行施工總長3溝公里。垣曲縣項目部，已經完成管道施工5溝公里，正在施工2溝公里，預計8月中旬完成管道建設任務，
3、基站建設情況
年會以來我們一直圍繞著基站怎么建，怎么辦，資金怎么解決的問題討論，希望尋找出一條出路，經公司研究決定先干起來，以點帶面，逐步解決建設資金、租賃等問題。經過協調呂梁電信公司在全區給了11座基站站址，現在已經逐步摸排，已經明確三座可建站址。臨縣有四座正在協調當中。汾陽已經完工兩座，在建1座已通知鐵塔廠家。太原移動公司已經給了10個基站站址現在正在協調當中，有一些站址的場地租賃費太高所以沒有及時的立塔，再有鐵塔公司的原因，要求移動公司不能租賃三方基站，不簽訂合同，所以我們沒有在太原盲目投資建設基站。垣曲縣也已經談判的4座基站分布在驪山風景區是運城移動的需求，現在正在談判合同事宜。
五、降本增效
我與兩位董事長多次研究論證如何降本增效，并采取了一系列的措施，分為幾個方面。
1、集中還借款，實現年終零利息，來增加公司的利潤
率。
2、與各材料供應商及施工隊進行多次談判與協商，現
已達成協議。梅花管含稅11元每米，盤管含稅16.5元每米，硅芯管4.5元每米，水泥井蓋145元每套。施工費控制在每公里8萬，其中包含協調費、路由勘探費、機械費、路面賠補費及監理費。
3、對施工工藝進行改進。用硅芯管代替梅花管，首次
將建設高速公路的工藝引入市區，來實現新的突破，降低成本，提到公司的盈利。（①硅芯管每兩孔的容量相當于一孔梅花管。②梅花管每公里需要做通訊井11個，然而硅芯管每公里需要做通信井2個，如若各運營商需要增加引上，可以單獨做井。每增加井的預算金額由運營商結算。③施工費每公里可降60％，因為減少了通信井的個數。④此工藝**用智能穿纜和氣穿技術，現在此穿纜技術還沒有普及，我公司已具備此穿纜技術及人才，可以獨立進行穿纜。）此工藝的改進可以大大提高公司盈利能力及利潤率。
4、公司就產品的銷售過程中如何有效的控稅，怎樣合
理的避稅等問題，董事長已與我們當地稅務機關進行深入溝通，稅務機關領導表示在下半年將派專人針對我公司財務進行培訓和指導。
5、公司搬遷到華大后，我們就近把公司的一般戶開設在中國銀行。經過一年的溝通與磨合，中行準備給予我公司放款，利息為6厘。為此，也可以降低成本，提高利潤率。
總之我們要以任務指標作為重中之重，公司上下齊心，眾志成城。雖然到目前的工作還有一些不足，但是我們會強化管理，同時要向社會招募人才，把有志之士招收在我們公司名下，為呂梁公司成功轉型奠定基礎。再一次的深挖路由建設基站，尋找方法走出瓶頸，爭奪山西的領頭羊。
希望各位領導放心，我們一定做到不等不靠，發揮主觀能動性，以總公司三年規劃為發力點、總公司上市為目標。積極無保留的推進工作，不折不扣的完成任務，決不辜負總公司對我們的信任！ 謝謝。