上半年，我公司在總公司的指導和支持下，緊緊圍繞總公司的戰略方針和經營計劃，以管網建設為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結拼搏，正穩步向前發展。
一、主要業務指標完成情況
1、管網工程建設完工8.57溝公里/52.05管公里，完成全年任務的57.13 %/57.83 %。
2、銷售開票592.35萬元，完成指標的74.04%。
3、銷售回款738.54萬元，完成指標的73.85%。
4、銷售收入569.25萬元，完成指標的71.16%；
5、上繳集團公司管理費10萬元。
6、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司年會精神，調整充實人員，積極籌劃2017年工作
2017年3月9日總公司福州2017年工作會議圓滿閉幕，按照總公司安排，我公司調整了新的領導班子，新老總經理平穩過渡，為公司進一步發展壯大奠定了基礎。經過充分的準備，3月23日召開了開封公司年會。會上，認真傳達學習了總公司福州年會精神，總結回顧了2016年工作，重點查找了問題和不足。在胡司令的指導下，公司部署了2017年的工作，并提出了具體的方法措施。一是細分任務指標，實施精細化管理。要求各部門把“精、準、細、嚴”落實到管理工作的每個環節。工程上道路開工前要對施工成本進行**精細預算，嚴格控制材料采購價格，嚴格控制工程建設成本；市場上細分每個運營商的運營模式，做到環節緊扣，保證回款進程；財務上堅持以效益為中心，嚴格執行“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，嚴格要求辦公、車輛、招待等各項費用的支出，嚴格控制非成本性協調費的開支，避免工作的隨意性，保證公司效益**化。二是嚴格遵守各項規章制度，要求員工在實際工作中加強組織紀律性，遵守上下班制度，規范內部管理；加強請示報告制度，規范工作程序，做到心往一處想、勁往一處使。三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務的決心不能變。工程上管道建設難度大、時間緊、要求高，各運營商回款慢，回款少，再加上材料商的不斷刁難，擠壓的情況下，為了克服建設資金缺口大、一些施工隊不愿意干等困難，公司領導想盡一切辦法尋找有實力的施工隊伍來墊資施工，為了避免新施工隊出現半拉子工程，公司與施工方協商入場需交納施工保證金，并簽訂合同約定工程完工驗收合格后償還質保金， 1年后工程款付款比例到70%，這樣不僅緩解了公司的資金壓力 ，同時保證了公司管道建設工程的超常運行。
（二）加強成本控制，嚴把工程質量
管網建設是我們的主營業務，也是完成全年任務的關鍵。對于這個基礎業務，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設、早竣工，為市場銷售和公司持續發展打下堅實基礎。在工程建設上，把總公司制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環節和工作內容進行了分類細化，嚴格執行。公司總經理徐總經常親臨一線檢查指導，尤其是當施工遇到難題時，都是現場解決問題。對施工難度高的道路，徐總要求工程部對新施工隊施工的每個環節都檢查督促，協調處理道路中遇到的各種問題。嚴格管理，發現沒有按標準鋪設管道、管道挖深不夠、包封不達標的等質量不合格的，堅決要求施工隊無條件返工，并進行嚴厲的處罰，有效的保證了工程質量。在保證質量的基礎上，我們通過協調把移動多年來欠我公司的移動甲供材梅花管15000米進行了索要并追回，緩解了公司采購材料的備用金并且保證了公司的正常施工需求，有效的降低了道路成本。
（三）改變工作方法，加大銷售力度
為了解決我公司銷售回款少的問題，我公司已從去年下半年通過法律手段解決聯通拖欠款項問題，今年上半年官司即將結案之時，公司總經理徐翔和副總經理馬克多次與順河區法院的執行廳長協調，*終爭取多立項200萬元，經過近一年來坎坷的運作，聯通已陸續支付拖欠的工程款，隨著工作的深入，已追回款項600萬元，多立項的部分合同金額之后將繼續追訴執行。
（四）積極運作、提高銷售價格
我公司的銷售價格十幾年沒有變化，根據現在的勞務費、材料費用逐年提高，稅率增加，加之運營商對我公司的回款不及時，公司的銷售價格已經沒有利潤空間。為了突破這種局面，3月底我公司利用與電信簽訂合同的契機，將同行的十二家公司提前請到公司，召開了一次提高售價的洽談會，會上依據城建局17年**公布的工程造價信息，工程部進行了道路成本測算，各公司一致同意以此成本測算為依據給電信洽談售價，并達成不提價不簽合同來抵制運營商的策略，在與電信洽談的時候，因各家公司稅率不同*終沒有達成統一目標，售價*終沒有提高。雖然此次提高售價沒有成功，但已經給運營商敲響了警鐘，為下一步提高售價工作埋下了伏筆。
(五) 拓展思路，努力抓好新業務
為了提高公司盈利能力，拓寬公司盈利點，總公司給我們公司下達了30萬的創新業務任務。為了完成這項任務，公司要求全體職工要集思廣益，每個人都要充分發揮才能智慧和人脈關系，每周一交班會上每人提出一個新業務提案，然后做好新業務的可行性研究、論證和市場調研工作，為了充分調動大家的積極性，公司還規定對發展新業務有特殊貢獻的職工獎勵凈利潤的20%。通過公司幾個月的討論，公司擬定了以下幾個新業務方向：
1、承建民辦幼兒園
民辦幼兒教育是民辦教育發展中**的亮點之一，隨著人民生活水平的不斷提高，對子女的教育越來越重視，因此，迫切希望自己的子女早入幼兒園、上好幼兒園。由于公辦幼兒園數量少、招生數額有限，為民辦幼兒園的發展提供了機遇與空間。公司通過實地勘察目前選定了2處地址，一個是市中心的已建幼兒園，一個是東區新開發小區內部預留的幼兒園場地，為了盡快拿出可實施的承建企劃書，公司已安排具體負責人進行專門調查和策劃。
2、繼續重視機站建設工作
首先要摸清鐵塔公司基站出租情況，選擇一家運營商，找準突破點，想方設法把我們已經建好的機站按照一個合理的價格出租出去。其次公司市場部通過多方打聽得知聯通公司目前正在準備83個基站自建任務，為了能夠抓住此次基站建設的機會，公司已與相關主管領導協調，下一步將對站址進行勘查選址，力爭部分建好就能租的站址交給我公司建設，為公司機站建設工作打開新局面。
3、盤活駐地網業務
2011年，我公司建成2個小區駐地網工程，發展移動公司、電信公司679戶寬帶用戶。2015年6月開始，運營商取消了所有沒有實體店的工號和不能開具服務業發票的合作單位，我公司從2015年6月份就無法從運營商那里要回服務費用。近期我公司正在和開封市三網公司積極洽談，委托其代理我公司駐地網業務，和運營商簽訂合作協議并收回前期所欠服務費用，徹底盤活駐地網業務。
（六）強化內部管理，加強隊伍建設
一是堅持周會制度。每周一定時召開辦公例會，由各部門匯報上周工作，安排布置本周工作，總經理對上周工作進行點評，指出不足和改建辦法并對本周工作提出實時要求。二是加強學習，苦練內功。鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學，到工地現場在實踐中向他人學。并要求每個人除在自己的工作學習中，不斷提高業務水平、增強工作能力外，還要向其他業務拓寬，成為公司的多面手。三是抓“作為”，狠抓團隊的素質建設。“有作為”是衡量一個企業形象的砝碼，公司以提高工作效率、從抓好工作質量并有所作為入手，努力提高隊伍素質、轉變工作作風、積極開展以建設“學習型、實干型、和諧型”要求來促進全體員工多干事、干好事、干實事。著力解決因深入實際不夠、大局意識不強、協作不夠、執行不力，工作落實在文件上、行動在口頭上，敷衍塞責、表面應付的現象，隊伍積性提高了，工作作風也過硬了，促進了隊伍作風的根本轉變。目前，我公司隊伍建設整體水平穩步提升，精神面貌煥然一新。
三、存在的主要問題
（一）各電信運營商出于他們利益的考慮，只落實有利于他們之間的共建共享，對民間資本進入電信業不支持不鼓勵，而是抵觸、排斥、擠壓。在基站建設上，原來是各建各的，現在是租賃鐵塔公司的，不支持民間電信業基站的租賃。在管道銷售價格上，幾家運營商互相協調通氣，逼迫施工公司在價格上降價，導致提升價格的困難。
（二）市場銷售合同慢，造成了公司后續資金跟不上，給公司今后的回款造成了壓力。
（三）新業務進展緩慢。雖然新業務公司已有方向，但是前期可行性調查進度慢，造成目前沒有實質性的開展。
（四）雖然我公司隊伍整體素質有所提高，但是缺乏高素質的工程管理、市場銷售、信息網絡等專門人才。
四、下步打算
（一）樹立大局意識、跟緊總公司步伐
近幾年我公司任務指標完成情況與兄弟公司業績相差甚
遠，總公司為我公司的發展也投入了大量的精力和人力，我們全體人員時刻把自己的不足與差距和集團的關懷與信任當成工作動力，堅決認真地執行總公司的指示要求。
（二）加強工作緊迫感、提高工作執行力
為了更好的完成全年任務指標，各部門一是要統一思想，加強工作的執行力。二要認真履職盡責，進一步增強抓創新項目的緊迫感和責任感，按時間節點抓好工作落實；三要加強部門之間的協調溝通，搞好配合，多出點子，多想辦法，切實解決項目建設中出現的各種問題，確保各項工作穩步推進。
（三）精打細算，厲行節約。
1、嚴格控制工程建設成本。
2、嚴格控制材料采購價格。
3、嚴格控制非成本性開支。
（四）加強人脈關系，爭取運營商的支持
要發展好公司各項業務，離不開與運營商的良好人際關系關系，下一步我們將針對運營商各崗位性質不同，安排專人跟進，在不違反原則的情況下加強與運營商關鍵崗位人員的聯絡，盡**可能地爭取運營商對我公司的理解和支持，為將來的工作打下良好的人脈基礎。
（五）分清崗位職責，建立健全公司管理制度
1、對公司各崗位制定崗位責任制，理清各自目標任務，基本形成一套嚴格的、競爭有力有序的公司內部管理科學機制。公司在以前年度已制訂了相關的管理制度，但因公司的發展及市場等外部環境的改變，原有的制度不適應目前的管理需要，在今年將繼續對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規范化、標準化、有效化地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理有效。
2、實施崗位任務目標管理。制定有效、合理具有可操作性的任務目標績效考核制度，充分利用經濟杠桿來激發職工的積極性，對為公司做出貢獻的職工實行重獎，年底根據績效兌現獎勵。
3、培養職工嚴謹務實的工作態度，加強考勤、衛生檢查制度，定時進行公布，并按相關規定給予獎懲。
總之，下半年我公司一定要進一步改進工作思路，加大和運營商的溝通力度，科學經營，嚴控成本，在總公司的正確領導下努力完成年度指標任務。